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Marketing Plan怎么寫?有什么寫點?我們做市場計劃的目的是什么呢?

 2021-02-16 15:21:06      

最近心血來潮,翻看了一下留學期間的課程資料,真的希望當時做得再好一點、好一點。今天就把Marketing課上的一個作業的大綱寫出來和大家一起分享一下,有不足之處,還望大家見諒。這個作業就是按照給定的材料做一個Marketing Plan。當時聽得暈頭轉向,不知怎么弄。誰知今天,思路卻異常清晰,獻丑了。 先灌輸一個概念:Marketing Plan.市場營銷。簡單來說:生活的每一個物品都離不開營銷,小到包裝大到廣告等。那一個好的Marketing Plan。應該具備什么呢?當然沒有時間寫可以尋求excell

 

最近心血來潮,翻看了一下留學期間的課程資料,真的希望當時做得再好一點、好一點。今天就把Marketing課上的一個作業的大綱寫出來和大家一起分享一下,有不足之處,還望大家見諒。這個作業就是按照給定的材料做一個Marketing Plan。當時聽得暈頭轉向,不知怎么弄。誰知今天,思路卻異常清晰,獻丑了。 先灌輸一個概念:Marketing Plan.市場營銷。簡單來說:生活的每一個物品都離不開營銷,小到包裝大到廣告等。那一個好的Marketing Plan。應該具備什么呢?當然沒有時間寫可以尋求excellentdue的代寫幫助!

 

Goal & Objective & Tactic

所謂目標(Goal)的意思是指一個大范圍的愿景和前瞻性的目標,比較宏觀和概念化;而所謂的目的(Objective)則是指將目標所指的愿景細化。也就是說,Objective一定是圍繞Goal,把抽象化的目的更具體化,有脈絡可循的milestones。當你確認了目標和目的,就要思考做下一步的戰術(Tactic)!
圖片

专业留学Essay,Assignment代写,毕业论文代写-rushmyessay,绝对靠谱负责相比起Strategy大的戰略范疇,Tactic則相對具體、明確,是為了達到Objective的手段。例如,經過分析,目前我們的用戶主要是年齡35+的中產階級,為了更好的拓展新用戶,本次營銷鎖定20歲左右的年輕族群,要考慮開展或加大在TikTok、 IG以及YouTube等平臺的推廣力度,KOL和內容營銷也要跟上~以上,就是一個strategy,點出了一個大方向(拉新),然后接下來才會開始討論各個tactics的組合、執行。

Marketing Plan
說到一個完整的Marketing Plan,但是還真的沒有少分步驟,一個忘記了是得A還是得B的同學,他公憤了11個大部分,最前面的Introduction、接著的Business Mission,最后的Control, Conclusion和Reference今天就不介紹了,主要我想跟大家分享的是中間的幾個部分,分別是Marketing Audit, SWOT Analysis, Marketing Objectives, Core Strategy, Marketing Mix, and Organization and Implementation。

Marketing Audit

专业留学Essay,Assignment代写,毕业论文代写-rushmyessay,绝对靠谱负责In the marketing audit, there are four main areas, the customer, internal, competitor, and the macro audits.

专业留学Essay,Assignment代写,毕业论文代写-rushmyessay,绝对靠谱负责1) Customer audit: 這里可以包括primary data和secondary data分析。

专业留学Essay,Assignment代写,毕业论文代写-rushmyessay,绝对靠谱负责2) Competitor and Micro audit: 這里可以使用的方法是Porter‘s five forces, 即分析Potential Entrants, Suppliers, Industry competitors, Buyers, and Substitutes。

3) Internal audit: 這里可以使用的工具是4M’s(money, machine, men power, and marketing)。在marketing的部分可以再細分為4P’s。

4) Marco audit: 可以應用的模型是PEST,即political, economical, social, and technological forces。

 

专业留学Essay,Assignment代写,毕业论文代写-rushmyessay,绝对靠谱负责SWOT再這里我就不再仔細說了,相信學過的同學照著書本都可以分析得很好,我把SWOT打開,省著以后我忘了,即strengths, weaknesses, opportunities, and threats。其中頭兩個分析內部因素,后兩個分析外部因素。

 

专业留学Essay,Assignment代写,毕业论文代写-rushmyessay,绝对靠谱负责Marketing Objectives

专业留学Essay,Assignment代写,毕业论文代写-rushmyessay,绝对靠谱负责在這里,一邊會把現有的市場和要進軍的市場進行一起分析,使用的可行性參考原則是SMART。即specific, measurable, achievable, realistic, and time。

 

Core Strategy

這里可以使用Ansoff Matrix,即使用井字格去共同分析Products和Markets下的Existing和New的交叉。這里不太好解釋。沒看都的同學請百度吧。其實這里也是我的一大弱項。

Marketing Mix Decisions

专业留学Essay,Assignment代写,毕业论文代写-rushmyessay,绝对靠谱负责Marketing Mix當然是指4P’s了,但是這里是指新加入的產品或服務的設定,就不過多贅述了。

专业留学Essay,Assignment代写,毕业论文代写-rushmyessay,绝对靠谱负责Organization and Implementation

這里要分階段,結合4P’s進行表述。當然最簡單的展示形式是使用表格來表達。闡述各個階段4P’s的參與。

5W2H原則

√ What:確立問題。了解推廣的是目的是什么?目標是什么?產品是什么?

√ Why:說明背景或提出問題。為什么要這么做?為什么消費者/用戶要接受你的產品?原因有哪些?

√ Who:確定用戶。你的客群是什么?用戶畫像/特征?

√ When:確定時間節點。推廣周期是?預熱、高潮、收尾具體節點?

√ Where:確認營銷場景。從哪里開展營銷?線下曝光的具體方位?

√ How:方法論。屬于實操層面,整個方案的開展&執行&落實。

√ How much:預算成本。整體Budget是多少以及如何分配預算。

寫在最后

专业留学Essay,Assignment代写,毕业论文代写-rushmyessay,绝对靠谱负责這個只是一個大致的思路,寫出一個Marketing Plan還有很多其他的方式。比如:

专业留学Essay,Assignment代写,毕业论文代写-rushmyessay,绝对靠谱负责A, Marketing Mix (Product, Price, Place, Promotion)

B-1, Customer Audit (Who, What, When Where, Why, How)

专业留学Essay,Assignment代写,毕业论文代写-rushmyessay,绝对靠谱负责B-2, Internal Audit (Men, Money, Machines, Marketing)

专业留学Essay,Assignment代写,毕业论文代写-rushmyessay,绝对靠谱负责B-3, Competitor Audit (Porter’s 5 forces analysis)

B-4, Macro Audit (Political/legal, Economic forces, Social-cultural, Technological)

专业留学Essay,Assignment代写,毕业论文代写-rushmyessay,绝对靠谱负责C, SOSTAC (Situational analysis, Objectives, Strategy, Tactics, Action, Control)

专业留学Essay,Assignment代写,毕业论文代写-rushmyessay,绝对靠谱负责1, Situational analysis: SWOT

专业留学Essay,Assignment代写,毕业论文代写-rushmyessay,绝对靠谱负责2, Objectives: SMART tools

专业留学Essay,Assignment代写,毕业论文代写-rushmyessay,绝对靠谱负责3, Strategy: Ansoff Growth matrix

4, Tactics: Marketing mix

专业留学Essay,Assignment代写,毕业论文代写-rushmyessay,绝对靠谱负责5, Action: Gannt Chart

原文鏈接:http://bestessaysite.org/writing-tips/569.html

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